【微酒现场】“自有品牌+OBM”剑指大商,大唐酒业如何“筑巢引凤”?

2022年07月27日

 

7月26日,2022年大唐酒业《大商选大唐 自有品牌+OBM双驱孵化计划》发布会在深圳如期举办。作为针对渠道大商经营痛点发起的项目,这场盛会吸引了行业协会领导、流通企业大商代表、营销咨询专家等100余位行业意见领袖前来助阵。

 

中国酒业协会副秘书长刘振国,中国新媒体营销专家申晨,北京正一堂战略咨询机构董事长杨光,壹玖壹玖集团董事长杨陵江,酒仙集团董事长郝鸿峰等行业精英齐聚,为大唐酒业的双驱孵化计划论道赋能。现场,大唐酒业与遥望网络、酒仙集团、天虹股份、老家河南酒业集团签署战略合作,至此,2022年度大唐酒业OBM项目累计签约金额达6.16亿元。

 

那么,剑指大商,大唐酒业如何“筑巢引凤”?

 

 

01

行业首家
定位“核心产区酱酒品牌孵化专家”

 

今年以来,酱酒市场迎来新的发展形势。在疫情防控常态化的背景下,消费场景减少,诸多酱酒品牌市场价格不振、社会库存加大、渠道利润下滑,不少商家纷纷与上游企业探寻新的合作模式。

 

▲大唐酒业董事长 方坚

 

洞察到这一市场现象,大唐酒业定位业内首个“核心产区酱酒品牌孵化专家”,率先提出“自有品牌+OBM”双驱模式,目的就是针对性解决酱酒商家经营痛点。

 

活动现场,大唐酒业再次重申“核心产区酱酒品牌孵化专家”定位并系统性发布全新战略。微酒获悉,大唐酒业“自有品牌+OBM双驱孵化计划”,开创酱酒定制3.0时代 ,主要涵盖品质保障、品牌定位策划、包装设计及量产、品牌营销赋能、招商系统支撑等“一站式”酱酒品牌孵化菜单,可以协助入局的商家从普通的代理商变成“原始品牌创建商”。

 

具体来说,大唐酒业OBM模式将提供从前端定位、价格、设计的策划服务,到中端酿造、灌装、包装的生产支持,再到后端品鉴、媒介、会展的营销赋能等,串联起一个酱酒品牌生产销售每一个环节,合作商家要做好的就是市场搭建与运营,厂商协同,最终实现共建、共创、共享。

 

▲中国酒业协会副秘书长 刘振国

 

“优质酱酒品牌正向大商集中,大商的资源集中也正加速酱酒品牌的分化,酱酒产业正处于一个快速调整的时期。”中国酒业协会副秘书长刘振国现场肯定了大唐酒业OBM模式,并谈到,依托大唐酒业自身的产区优势、产能优势、品质优势,以及怡亚通的渠道优势、供应链优势,大唐酒业OBM势必会建立起完善的产品力与渠道力。

 

有参会商家对微酒表示,酱酒传统粗放式招商已经很难说服商家,大唐酒业作为行业首家“核心产区酱酒品牌孵化专家”,其OBM范例的意义还在于内培外引,通过行业的口口相传,形成好口碑,吸引更多优质大商前来参与,最后形成筑巢引凤、以商招商的效果。

 

 

02

再亮家底
“大商”成大唐亮点

 

大唐酒业坐落于茅台镇酱酒核心产区,现有生产车间12栋,年生产大曲酱香酒5800余吨,拥有窖藏老酒过万吨,其产能在茅台镇排名第四。

 

去年,大唐酒业便开始推行OBM商业模式,凭借优质的产能与品质,大唐酒业OBM吸引了酒仙集团、天虹集团、河南文旅多个大商,并先后孵化出状元塔、天优酱酒、老家河南等多个畅销品牌。

 

 

今年5月,怡亚通入主,成为大唐酒业控股股东。根据公开资料,怡亚通是当前中国最大的快消品分销企业之一,在国内一至六级城镇拥有超过80万家终端门店与30000余营销合伙人,同时,茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春等企业均是怡亚通的长期合作客户,遍布全国的深度分销网络体系与丰富的营销经验,让怡亚通在白酒行业具有得天独厚的渠道优势。

 

在怡亚通的光环与号召力下,再亮家底,“大商”成为了大唐新的亮点。

 

▲酒仙集团董事长 郝鸿峰

 

酒仙集团董事长郝鸿峰表示,随着酱酒产业不断理性发展,未来将是“专业卖酒人”最好的时代,酒仙集团在去年酱酒降温的时候选择大唐,就是看中大唐酒业战略的求真务实、理性健康,酒仙与大唐有着相同的发展观。

 

▲壹玖壹玖集团董事长 杨陵江

 

壹玖壹玖集团董事长杨陵江认为,酒商都想打造自己的品牌,建立自己的渠道,大唐酒业给商家提供了一个很好的平台。

 

显然,在酱酒综合实力竞争时代,大唐酒业优质的产能给予了怡亚通巨大的发挥空间,再加上素有“酱香酒型白酒工艺活化石”之称的曹大明坐镇,拥有产能、品质、营销、渠道、终端闭环的怡亚通,是大商参与大唐酒业OBM的坚强后盾。除此之外,大唐酒业更是承诺“稳量、稳质、稳价”,来最大程度保障合作商家的利润。

 

 

03

释放40%股权
大唐开启新的“盛世”

 

“对于大唐酒业来说,品质是1,营销是0,大唐酒业就是要以‘犟’心致匠心。”大唐酒业董事长方坚现场发布大唐酒业四大战略,即长期主义的产业战略、极尽匠心的品质战略、坚定不移的品牌战略、开放兼容的共享战略。

 

方坚表示,OBM是根据大唐酒业当前发展阶段做的决定,“赚快钱”违背酱酒产业规律,大唐酒业将坚持适度规模、做精做强,全面建立建强企业四大运行体系,包括生产管理体系、质量控制体系、市场营销体系、服务保障体系。

 

微酒获悉,大唐酒业将稳扎稳打,打造“大家的大唐”,目标在2025年实现30亿销售收入,随后启动独立上市计划。

 

▲怡亚通集团副总裁兼大唐酒业总裁 王欢

 

“选择性合作,高品质孵化。”怡亚通集团副总裁兼大唐酒业总裁王欢在会上发布《大唐酒业OBM模式使用白皮书》。他透露,大唐酒业未来会把达到一定合作体量的大商纳入合伙人体系,共享企业发展红利,其中,五到八年内,大唐酒业将向优质合作伙伴释放销售公司股权总体比例40%,每年按5%—8%执行分解,让大唐厂商从“利益共同体”转向“命运共同体”。

 

在与参会商家的交流中,微酒注意到,除了大唐酒业与怡亚通各种利好政策带来的吸引力之外,有着“钓鱼台珐琅彩”、“国台黑金十年”、“摘要12”、“大唐秘造”、“首粮”、“首要”等多款爆品孵化经验的怡亚通,更是为大唐酒业OBM模式带来极强的示范效应,这也是大商看好大唐酒业的直接原因。

 

深圳因改革开放而兴,拥有改革开放先行先试优势,是中国开放程度最高、经济活力最强的城市之一,正充分发挥国家中心城市和综合性门户城市引领作用。

 

作为大胆改革营销模式的“吃螃蟹者”,大唐酒业也正在享受改革带来的市场红利,其“自有品牌+OBM”双驱孵化计划的顺利实施,就是其多年创新营销改革的大成之果。

 

创新之都深圳,始终坚定传承开放发展基因,通过40余年的高质量发展引领中国经济前行。同样,大唐酒业坚持以创新精神探索厂商高质量发展之路,二者有着历久弥新的情感共鸣。打卡深圳亮出“自有品牌+OBM”双驱孵化计划以及雄厚的家底,大唐酒业筑巢引凤,正在开启的,或许正是一个新的大唐“盛世”。