签约突破6.16亿,大唐酒业要和酒仙、天虹等大商奔赴怎样的大未来?

2022年07月29日

自有品牌未来是大唐的核心

 

7月26日,大唐酒业《大商选大唐 自有品牌+OBM双驱孵化计划》在深圳大梅沙京基洲际酒店举行。在发布会上,大唐酒业首次对外发布“企业2025发展规划”,大唐酒业董事长方坚为大唐酒业未来发展定下目标:2025年实现营收30亿元,未来实现企业的独立上市。

 

以“酱酒核心产区品牌孵化专家”为企业定位,这次发布会是大唐酒业OBM业务的首次对外亮相,也是酱酒供应链领域首家OBM供应商与现场150多位大商的一次深度对话。

 

发布会现场,大唐酒业与酒仙集团、遥望集团、深圳天虹、老家河南等达成战略合作,截至发布会当日,2022年大唐酒业OBM项目累积签约金额已达6.16亿元。在酱酒行业里,大商们和大唐酒业的OBM合作之路自此拉开序幕。

 

 

酱酒依旧向好
品牌化是酱酒的未来

 

作为酱酒核心产地的龙头生产企业,大唐酒业率先向行业推出OBM业务,必然有其深意。

 

在发布现场,中国酒业协会副秘书长刘振国、贵州省白酒企业商会会长丁远怀、酒仙集团有限公司董事长郝鸿峰、壹玖壹玖集团有限公司董事长杨陵江、怡亚通集团酒业公司副总裁鄢奎平参与《品质、营销与创新——品牌为王的时代,大唐酒业如何走出自己的特色发展之路》圆桌对话。在讨论中,大家对行业的判断近乎一致——酱酒品类依然向好,未来是一个酱酒品牌百花齐放的时代。

 

“酱酒进入了正常的调整期,整个行业向产区和品牌集中。”刘振国认为,酱酒行业在调整之后能够进入更好的增长,品牌化是酱酒行业新的增长驱动力。郝鸿峰也表示“茅台镇会出现百花齐放的品牌格局”。

 

 

对此,方坚也作出判断:“具象到仁怀核心产区,会有几家50-80亿的酱酒品牌出现,还会有一批30-50亿的品牌,完善酱酒的品牌梯队。”

 

但从市场发展的角度来看,酱酒品类在未来的生存空间,会给到更好的酒、更好的品牌和更专业的运营团队。市场需求进一步多样化,酱酒将从品类扩张期逐步转向品牌竞争期。品牌化将是酱酒企业发展的标准动作,渠道商急需用品牌运作思维来重新构建自己的生意模型。

 

对于供应链企业而言,想要跟上市场的节奏,必须从基础的基酒生产和定制贴牌代工,升级到OBM一站式酱酒品牌的孵化。

 

从大商自身来看,单做头部品牌已经不能满足企业的发展需求,代理品牌+自有品牌双驱发展是必然趋势,但供应链企业品质不稳定、产能不稳定、价格不稳定,让许多想开发品牌的大商犹豫不前。

 

另一方面,做品牌的门槛其实并不低,品牌的定位、设计、开发、营销、推广都需要付出极大的精力,这对于许多代理商而言,都是很难攻克的课题。

 

 

集合大唐强大的生产能力和怡亚通强大的品牌运营、渠道运营能力,两者的强强联合,为大商做品牌提供了极佳的OBM解决方案。

 

怡亚通集团酒业公司副总裁鄢奎平表示:“整个酒业的趋势发展和拓展是没有问题的,大唐有好的产品品质基因,怡亚通的供应链能够完整覆盖生产,设计、定位、营销,只要怡亚通在这些领域沉下心,两者强强联合优势叠加,在当前的行业环境下,大唐和怡亚通和与客户用创新的OBM模式合作,能够形成合作共赢、双赢。”

 

OBM之路已成功践行
大唐也在选大商

 

在行业里率先提出OBM业务,并不代表与大唐酒业展开OBM业务合作的客户是“业务试水”的先头兵。早在2021年,大唐酒业就开始了在OBM项目上的积极尝试,并取得了市场的正向反馈。公开资料显示,大唐酒业先后与酒仙集团、天虹集团、河南文旅等多家大商达成战略合作,成功孵化出状元塔、天优酱酒、老家河南等多个畅销品牌。

 

这些企业在2022年与大唐酒业OBM业务累积签约金额达6.16亿元,庞大的数字证明,大唐酒业OBM业务早已有了成功的实践,未来OBM业务也将成为大唐酒业核心营收之一。

 

虽然OBM能够一站式打包品牌输出,但并不代表共创品牌是一件容易的事情,大商选大唐的同时,大唐也在选大商,两者之间在做双向的选择。

 

“我们为什么要选大商,这是我们这个企业整体和我们经营战略所决定的。”方坚在发布会访问间如是说道。这意味着并不是所有的品牌都能参与到大唐酒业的OBM布局。大唐酒业更愿意有条件地选择大商。

 

虽然大唐酒业并没有去为大商设置所谓的门槛,但在好的业务模式里,一定是把最好资源集中在最合适的事情上,以此保证最好的结果。简而言之,OBM业务更适合做精而不是做多。

 

“在合作的过程当中,我们会逐步逐步地优选(合作伙伴),优选10-20家,最多20家伙伴,精准地实行厂商一体化,让大商成为大唐的战略合作伙伴。”对于大唐而言,战略层面的合作伙伴,贵在精,不在多。集中资源孵化出更多有实力的大品牌,才能够撑起2025年大唐酒业30亿的营收目标。

 

无论是从产能,还是从服务能力和未来的结果来看,集中精力孵化大品牌更符合大唐酒业OBM业务模式的成长和成功路径。

 

也许初步大唐酒业选的是受行业认同的、头部渠道里做得好的头部商家,但在未来,大唐酒业将与10余家有实力、有意向、志同道合的大商,从利益共同体转为命运共同体。

 

自有品牌未来是大唐的核心

 

大唐酒业OBM业务是此次发布会上大家关注最多的亮点,但大唐酒业的两大自有品牌“大唐秘造”和“山门岗”也是整场发布会C位。

 

大唐酒业在2019年推出了自有品牌山门岗,经过市场上两年多的打磨,品牌在行业里和消费者层面都收获了极好的口碑。其后,大唐酒业又联合怡亚通推出了大唐秘造品牌,主攻中高端系价格带,两个品牌成为大唐酒业自有品牌的主力阵容。

 

 

“未来我们会持续将这两个品牌,用品牌方式推广出去,做精、做好、做强、做大。”

 

据酒业家了解,在大唐酒业2025年的规划里,公司将运营2个以上5亿元体量的优质单品,孵化20个以上具备市场声量的酱酒品牌;大唐酒业旗下品牌将跻身酱酒品牌头部阵营,开启品牌的全国化布局。

 

为此,大唐酒业也坚定不移地把品牌营销战略列为企业四大核心战略之一,在自有品牌运营上,大唐酒业将有更多投入。据方坚透露,未来大唐酒业的布局中,自有品牌的营收占比可能超过50%。

 

关于大唐酒业OBM业务和自有品牌之间的关联,方坚认为:“我们的品牌建设是独立的自主品牌来运营,那么我们的OBM却是平台化的供应链的服务整合,两者从业务逻辑上没有关联的,但是实际上在市场上能够起到1+1>2的效果。”

 

强大的自有品牌,能够提升大唐酒业的美誉度,而成功运营自有品牌的大唐酒业,本身也能够成为孵化品牌的有力背书。

 

大商选大唐,大唐也选大商,在更开放、更深度的合作模式之下,我们有理由相信,酱酒行业会涌现一批优质的品牌,而它们,将来自大唐酒业与大商的深度交流合作。